世界上絕大多數(shù)國家，采購商在尋找源頭工廠時(shí)，或背調(diào)某企業(yè)時(shí)，還是更習(xí)慣于通過搜索引擎來查找信息，包括全球很多知名的B2B平臺(tái)，直接通過網(wǎng)址訪問的流量也是明顯少于平臺(tái)名稱的搜索流量。

全球各個(gè)國家外貿(mào)線上推廣的主要流量入口，絕大多數(shù)還是google(谷歌）不同語種的搜索引擎，在不同國家打開瀏覽器，默認(rèn)的都是對(duì)應(yīng)母語的google搜索。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，獨(dú)立站是外貿(mào)流量轉(zhuǎn)化必須要做好的基建

Alibaba.com，made-in-china.com，TIKTOK，Youtube，F(xiàn)aceBook，Linkedin，Whatsapp等外貿(mào)營銷平臺(tái)所獲得的流量，最終都要落地在獨(dú)立站上進(jìn)行轉(zhuǎn)化；很少有海外客戶在購買決策前，不訪問獨(dú)立站。

短期來看，獨(dú)立站是企業(yè)開展外貿(mào)0到1這個(gè)階段性價(jià)比最高的推廣方式

150個(gè)語種，300個(gè)獨(dú)立站（150個(gè)PC端+150個(gè)移動(dòng)端），年費(fèi)用固定在3萬左右，月均開支不到3000，Google搜索結(jié)果首頁不低于500個(gè)排名的兜底，以及全年不低于10000個(gè)獨(dú)立IP的流量兜底。

從流量底層邏輯來看，獨(dú)立站是企業(yè)獲取Google流量最重要的渠道

Google全球流量最大，谷歌搜索結(jié)果中除了Adwords獨(dú)立站網(wǎng)頁，圖片，視頻，B2B平臺(tái)，B2C平臺(tái)等信息外，其余的全部是獨(dú)立站網(wǎng)頁自然排名；優(yōu)秀的創(chuàng)作者以“創(chuàng)作優(yōu)秀的內(nèi)容”獲得“首頁排名”的獎(jiǎng)勵(lì)，從而獲得大量的優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量。

從AI應(yīng)用的角度來看，獨(dú)立站是把握AI紅利最佳推廣方式

在百度系，抖音系，微信系大量的中文內(nèi)容基礎(chǔ)上，以豆包，ChatGpt，DeepSeek等各類AI工具進(jìn)行偽原創(chuàng)，可以高效率生成海量的優(yōu)質(zhì)英文內(nèi)容及小語種內(nèi)容，這些內(nèi)容的最佳承載平臺(tái)必須是自己的獨(dú)立站。

從品牌形象的角度來看，獨(dú)立站是企業(yè)海外品牌形象輸出不可或缺的平臺(tái)

對(duì)于有實(shí)力的工廠，外貿(mào)推廣不僅是宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還要建立和傳播企業(yè)品牌形象，而獨(dú)立站是建立和傳播品牌形象最佳方式。

工廠外貿(mào)是B2B，跨境電商是B2C，是完全兩種不同的外貿(mào)方式，不可以混淆；跨境電商的主流平臺(tái)涵蓋綜合型、區(qū)域型及垂直型等多種類型，比較常見的如下：

亞馬遜（Amazon）：總部位于美國，是全球最大的電商平臺(tái)之一。主要市場(chǎng)為北美、歐洲、日本、中東等，支持FBA物流，適合品牌賣家，平臺(tái)流量大、品牌背書強(qiáng)。

eBay：同樣來自美國，以拍賣模式起家，主要市場(chǎng)在歐美、澳大利亞，適合中小賣家和二手商品銷售，平臺(tái)覆蓋190多個(gè)國家，流量穩(wěn)定。

全球速賣通（AliExpress）：阿里旗下面向全球市場(chǎng)的B2C平臺(tái)，主打性價(jià)比商品，主要市場(chǎng)為俄羅斯、歐美、南美等，適合希望拓展全球市場(chǎng)、擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈管理和成本控制的商家。

Shopee：是東南亞地區(qū)增長(zhǎng)較快的電商平臺(tái)，在印尼、馬來西亞、菲律賓等國家非常受歡迎，還覆蓋了拉美部分地區(qū)如巴西。該平臺(tái)移動(dòng)端優(yōu)先，適合低價(jià)快銷品賣家，入駐門檻較低。

Lazada：被阿里巴巴控股，主要面向東南亞六國市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄放坪献骶o密，側(cè)重品牌化運(yùn)營，物流體系完善，適合有跨境電商經(jīng)驗(yàn)、有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的賣家。

Mercado Libre（美客多）：拉美最大的電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋墨西哥、巴西等多個(gè)國家，適合希望拓展拉美市場(chǎng)的賣家，平臺(tái)覆蓋支付、物流生態(tài)。

Rakuten（樂天）：日本本土龍頭電商平臺(tái)，注重品牌和服務(wù)，在亞洲其他國家也有分支站點(diǎn)，適合想進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家。

Coupang：韓國市場(chǎng)份額領(lǐng)先的電商平臺(tái)，以“火箭配送”的極速物流為特色，適合希望拓展韓國市場(chǎng)的賣家。

Ozon：有“俄羅斯亞馬遜”之稱，是俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家的主流電商平臺(tái)，商品種類豐富，適合想開拓俄羅斯市場(chǎng)的商家。

Etsy：是一個(gè)主打手工設(shè)計(jì)產(chǎn)品的平臺(tái)，市場(chǎng)覆蓋率廣，適合銷售原創(chuàng)、手工制作和個(gè)性化商品的小型企業(yè)和獨(dú)立藝術(shù)家。
Temu：拼多多推出的跨境電商平臺(tái)，主要面向全球市場(chǎng)，以低價(jià)為特點(diǎn)，提供家居園藝、寵物用品、服裝、電子產(chǎn)品等多種品類的商品。

SHEIN：專注于快時(shí)尚領(lǐng)域的跨境電商平臺(tái)，尤其受到年輕女性群體的喜愛，適合有服裝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家。

B2B外貿(mào)推廣平臺(tái)，五個(gè)常規(guī)選項(xiàng)，具體分析如下：