工業(yè)品品牌廣告的創(chuàng)造，與消費(fèi)品品牌廣告的創(chuàng)作不同，有自身獨(dú)特的規(guī)律和方法。那么，這兩者到底有哪些差異呢，或者說，兩者本就應(yīng)該有哪些不同？

消費(fèi)品廣告針對(duì)大眾消費(fèi)者，即能決定購買行為的個(gè)人和家庭，傳播對(duì)象相對(duì)簡(jiǎn)單，大眾消費(fèi)者具有一定的共性，其購買行為和購買心理也比較好表述和把握。工業(yè)品品牌廣告的傳播對(duì)象，與消費(fèi)品品牌廣告的傳播對(duì)象有很大不同，它面對(duì)的是行業(yè)客戶，具體地說是對(duì)購買決策起影響作用的采購中心的成員（如采購層、管理層、技術(shù)層、外部咨詢顧問），是人員規(guī)模相對(duì)狹窄但購買屬性又比較復(fù)雜的一個(gè)群體。

消費(fèi)品廣告建立的是情感利益，旨在滿足消費(fèi)者的某種心理，產(chǎn)生情感上的共鳴。而工業(yè)品品牌廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容相對(duì)理性，總體來說是為了傳遞理念，增加信任，表明自己能為客戶提供價(jià)值。我們將工業(yè)品品牌廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

廣告調(diào)性指的是，廣告以什么樣的態(tài)度和語氣與受眾進(jìn)行溝通。消費(fèi)品廣告的調(diào)性比較豐富，可以是活力、熱情、溫馨、有趣、時(shí)尚、高貴、奢華、炫酷等等，而工業(yè)品品牌廣告的調(diào)性表現(xiàn)形式比較少，主要有以下幾種：

消費(fèi)品廣告與銷售業(yè)績(jī)有很大關(guān)聯(lián)，在短期內(nèi)就能夠看到市場(chǎng)反饋，因此，銷售業(yè)績(jī)是評(píng)價(jià)消費(fèi)品廣告是否有效的重要標(biāo)準(zhǔn)。而工業(yè)品品牌廣告對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)比較慢，短期內(nèi)無法反饋在業(yè)績(jī)數(shù)字上，長(zhǎng)期來看，工業(yè)品品牌廣告是業(yè)績(jī)提升的潤(rùn)滑劑，能夠?qū)ζ放瀑Y產(chǎn)的積累起到長(zhǎng)期促進(jìn)作用。

工業(yè)品品牌廣告是否有效，主要從以下幾個(gè)方面評(píng)估：

文章/ 津辭  責(zé)編/ 星沙

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